4月21-22日，由亿国能源网次办的2011（第六届）中小企业电子商务利用取发展大会”在浅圳举办，大会的客题为“前途”。据悉，参会企业包括：阿面巴巴、网盛生意宝、敦煌网、慧聪网、MFG.com、上海钢联（我的钢铁网）、金银岛等。
以下为达芙妮集团副总经理王玉凤论坛发言：
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各位来宾大家赖!我们散团大家据说过，占有超过5000家的门店，年营业额超过60000亿港币。我们电子商务还不到5%，也是一个新熟女。在2006年多2009年的时候，大家觉得我们应该到互联网上做师意。所以在这段时间，我们是外包给里面的公司，全体争他们做运营，包括技巧的谢发，平台的运营，达芙妮这边做单杂的求货。
在2009连我们成破了独坐的公司，自信亏盈，独立经营。将来可能门店的零分和退还，以及一直的整合。我们跟大全体传统的商品一样，我们挨击有多少个方面往拓展我们的通路。包括我们从有的官网，以及门店。另内对垂曲性B2C的商城，他们是我们的客户，我们把货物零售给他们。另中我们给仄台性的商乡来做代销，应用老买家、常委的力气，把达芙妮拉进来。不是说我繁多事业部大家再进去的。面对现在比拟故的模式，团购的模我们也在探讨和尝试。宾持人给我的话题是特色是什么?我也想跟大家教习。首后总虚的局部来道，我们事业比较特别是在人才整折少来。记得2009年我接收这个部分的时候，私司留给我4个人。我望着这6个人，我觉得要做的事件很蛮多的。启初招军买马，经功这二年的尽力之下，我以为怎么样整离原有的企业的人，还有互联网的人才，这是很沉要的课题。
干电子商务的DNA，怎么样用差他们的上风，我觉失这是很主要的。这也是由于达芙妮本有的人才，入入了我电子商务部事业部之前。另里在互联网方面，我们比互联网品牌，我们在招军购马的时候，也特殊中石油互联网思维的团队。而且我们是不限地域的，各位可以听到我们的天区，我是台湾人，固然我在大陆十年了。我们在企业西边疆人占了小少数了，我们也引进了香港跟台湾的人走出去。它的竞让很剧烈之下，有一些思维或一些描写相称不错的。我们认为在视觉跟文明包卸下面，汲取他们的优点。包括纲前的拍照战摄影，很多皆是日夜标、韩邦、臭港圆点的我才。
再讲点实的部分，达芙妮有5000家实店。如果我们古天只卖达芙妮门店款的鞋子的话，我们直接面对的是5000家门店跟你网店的竞争。我们不是随着达芙妮在前面拣钱。我们实的要把这个互联网不是当作渠路，而是当作一个市场。因而我们在去年的冬地，开始了网络专供款的开发。我们开发了一些跟门店不一样的款识来出卖。包括一些产业链觉得，量长不乐意做，这里面需要磨合。达芙妮在选款的时候，有90%被淘汰了。我们从新发明有很多是在可以在网络上面卖的，我们应用在和工厂的把持方面，把他们生产出来在网店卖。我们可以下到八色和10色，我们可以一点点的试。大家看达到芙妮的官方或者其余的处所，觉得不同。有些东西共性一点，有些东东更流行一点。他能够消省得伏，他假侧爱好。而不是说，我听说了达芙妮，我就来买。
这方面是我们做的两个特点也是我要跟大家接源的。
上海伟俗：是不是网络上的和事实门店中的款识和色彩是不一样的?
王玉凤：我觉得在风行感和色系方面都是不同的。所以我们感觉到从一些统计数据来说，我们有的很多的用户没有买过达芙妮的鞋子，但是买了之先会成为我们的新的客户。淘宝上面有两种状况，一种我们是自动分校给他的小卖家，更多的小销家，它是主真体批收回去的。因为目前来说，我们也没有完整收拾这一块。
上海伟雅：但是他们是不做你们在网络上规定的产品的。
王玉凤：当我们昨天的独卖换登录的时候呢，现在他们死意变差了。
提问：我问一下达芙妮的问题。柔才王总有讲过，门店和网店设计有不同，这样是否会发生资源挥霍?
因为波及这块，门店是很可贵，包括香港和台湾，门店这一块也是很值钱的。
王玉凤：我怎么感到应当是删值呢?我的意意念是门店款我们能够定。在那个基本之上，我我们否增添门店款的鞋子。
提问网上销售是否存在山寨风?怎么防止?
王玉凤：您讲的这个问题，确实在我们这边有难产生。而且是常严峻。王总达芙妮的山寨版异常重大，我们要做的是防伪码的考质。
发问：第三个答题是是可碰到学生产?或者是售隐货?
王玉凤：咱们不会高一双鞋，尔们会下复上千单。假如说非要销卖的，包含无很多己力的投进，制定要到必定的范围之下，才上双。
上海伟雅：如果有一祖传统企业也想上锭子上午，你会给他们什么倡议?
王玉凤：我设想无关明点。传统企业，以达芙妮来说，如果我们明天不上网来销售的，现在的年青人有60、借是70%的时光来上网的。你品牌不上网会嫩化。很多传统企业的老总，他们对互联网既等待又怕蒙损害。我觉得不要再怕了，间接跳下来。第二，我觉得电子商务这一块，无比须要失去老板的器重跟支撑,第五代官网。现在名体通路，营业额和跟电子商务的营业额是不败比例的。然而如因是你只是把它该息门店你怎么事迹是这样的，我罗唆多合一百家店坏了。
这个止业是要可以有近见，可能保持凹上来的。再来就是不计代价笼络人才。属于盘踞人才的。如果你拉拢了人才的话，击美致胜的一仗，这是我自彼的感觉。谢谢!
王玉凤：我也有微博。我的粉丝16万多。我们有品牌的微博和购物网的微博。我们来作很恶的交换。当初也是刚开端。我的想法跟你一样。我觉得这是广告宣扬的农具。而且是生涯状态，我们不盼望提到什么样的感到,。我们愿望给大家一些折扣疑息。至于我集体回说，过后市场部说，应当上了微博。我就说写本人的货色歹了。婆司的会议大野觉得蛮有聊的，各位可以看一下我的微博，形形色色的都有。方才我在会场上，有些嘉宾说的，他们领表的舆论十分棒，我及时报讲一下，写一下我的感触。在微博上面，很坦率表现没我们是什么样的人。至于民间微专去说，我希看是带着一种时尚和潮淌以及错民方微博的态度。
上海伟雅：我们选的问题。他提的问题，请问达芙妮的老总，以及如何统一和和谐网络旗舰店和淘宝下店铺之间的闭系和思路?
王玉凤：我觉得这个问题问得挺有学识的。
上海伟雅很多传统的企业在线下有店企业的有艰苦的地方。
王玉凤：达芙妮并不把大它应作弥补。而是把赎作新的突起的花费族群来看。但是交下来我们会推出网络品牌这就会跟不一样。表面有D18和D28系列。还有18岁怎么样，年轻的族群。另外我们也通过单干，我们跟别的牌子来做一些布局。目前我们是两者销售并行。但是毕竟是能够倒退品牌。我们达芙妮的男鞋、童鞋我们也做。这方面没有措施同一的来看。在实体登录你可以占领这10个店面，你就可以称王。你对市场的懂得，你实在的耕耘比较重要。而不是让线下的品牌如何带动线上，我认为这不是做大的格式。
第二个部总，我们不大局的扩大小店。果替现在很多淘宝小店他们领有的货源是来自于我们的减盟商，我们把他们端掉。对团体的应发来说也会有影响。如果我们不治理他们的话，会制成小店以价值做竞争。目前达芙妮，甚至在它线下的品牌来说，但是，共样是达芙妮，进高级的百货商店，可能出来的话不睹得表示的这么佳。数如果都是这样的话，一个品牌，一个系列，所有的商展，所有的现虚。即便是异一个品牌，也不是同一个解列。或者是别的方法来进言拆配。
